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职教组卷
  • 题型:综合分析题 题类:单元测试 难易度:中档

      刘颖是一名中等职业学校市场营销专业的学生,周末跟同学一起逛街的时候,看中一件T恤衫,对方要价128元,刘颖觉得太贵,要求对方降价,老板说这件T恤是最新款且别的卖家没有,128元是最低价,如果觉得不合适可以再看看。刘颖经过比较后发现,别家确实没有同款,且与相似款式相比,价格也算合理,最终刘颖以128元购买了该件T恤。
      根据以上内容回答下列问题:
    (1)这个案例中,老板用的是谈判磋商策略的哪一种?
    (2)上述策略的使用条件有哪些?
    (3)实施上述策略的技巧有哪些?
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