顾客怎么?楼房附近还有一家小木材加工厂?会有噪音吧?
推销人员是啊,这房子美中不足正是离木材加工厂稍近了一些,可能会有些嗓音。这也正是我们这么好的房子为什么卖这么便宜的原因。您看,这房子坐落的地点,四通八达,出行便利,周围又有医院、幼儿园、学校、超市,而且房子的朝向正、结构合理,又很实用,价格还比同类房产便宜20%。如果您觉得加工厂的噪音没太大的关系,那么这房子是再合适不过的了。我陪您去看看?
顾客好吧。
(顾客看房后)
顾客啊,你特地提到的噪音问题,我们还以为很严重,其实比我们现在住临公路的房子好多了。而且加工厂每天只工作几个小时,没关系,就是它了。难得你这么坦诚,我很放心。
根据案例,回答下列问题
(1)顾客提出的属于什么异议?
(2)推销员处理顾客异议的方法是什么?利用该种方法处理顾客异议的优点是什么?
(3)推销员在处理顾客异议时,运用到哪种推销洽谈方法?