职教组卷基于海量职教高考试题库建立的在线组卷及学习系统
职教组卷
  • 题型:综合分析题 题类:单元测试 难易度:中档


      尽管迈克·戴尔被誉为华尔街的赚钱机器,但他从来不被认为是一名技术先锋,其成功大半归结为给计算机业带来翻天覆地变化的销售方式:越过零售商,将产品直接销售给终端用户。正如戴尔所言:“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人-他们以为他们的顾客就是经销商!”
      戴尔最爱说的一句话就是:“两点之间,直线最短。”戴尔公司为何能独领风骚?其经验可归纳为五点:(1)为客户提供“量体裁衣”式服务;(2)采用零库存运行模式;(3)速度最快,应用最新的零件技术,快速组装;(4)销售渠道最短,消费者通过免费直拨电话定制;(5)网络销售,80%的新客户都通过这一渠道。
      根据上述材料回答下列问题:
    (1)戴尔公司采取的是哪种类型的分销渠道?
    (2)都有哪些分销渠道类型?
    (3)影响选择分销渠道类型的市场因素有哪些?
  • 相关试卷