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职教组卷
  • 题型:综合分析题 题类:单元测试 难易度:难

    某企业一直生产药膏、洗涤品、化妆品等。1998年,根据中国城市市场需求,他们又专门开发了厨房洗涤品,在初期,企业一方面利用推销人员有选择地走向居民区,直接向居民进行示范、讲解、宣传企业“高效、无害”的与众不同的特点,另一方面,利用大学生在业余时间广泛地向居民家庭中赠送试用品。经过半年多努力,其厨房洗涤品的销量取得了可喜的成绩。1999年,为扩大经营规模,发展厨房卫生系列,企业又增加洗碗机、吸油烟机等产品。目前,企业正处于不断壮大之中。
    回答下列问题。
    (1)1999年以后公司采用哪种产品组合策略?
    (2)利用大学生赠送试用品,这是采取了何种促销方式?该促销方式的优点是什么?
    (3)这种促销方式中有哪些是适合消费者的?
    (4)人员推销的方式有哪些?
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