文华经营了一家文具店,前一段时间店里进购了一批带有夜光功能的新型橡皮泥,适合中小学生。刚开始的时候,销量不佳,文华就想了一个注意,他在店门口贴了一张公告:店里新进一种玩具能变粗能变细,能变长能变短,更能随心所欲变成各种形状,夜晚的时候还能发光。而且,购买后,经本人现场操作,变成精美形状的,还能获得文具一件。这天店里来个三个好朋友,小花、小美、小丽,小花看到门口的公告,就问文华,你们店里竟然有这么“奇特”的玩具,给我拿一个。小花在拿到橡皮泥后,随手捏了一个大象的形状,文华随即送给她一支精美的圆珠笔。小美看到小花买了橡皮泥还得到一支圆珠笔,觉得很超值,也买了一件,然后也获得了一支精美的圆珠笔。小丽看到自己的两位好朋友都买了橡皮泥,并获得了一支精美的圆珠笔,觉得自己不买的话,好朋友会笑话她,也跟着买了一件橡皮泥,并获得了一支精美的圆珠笔。
经过一段时间的宣传以及良好口碑的发酵,很多人慕名前来购买新型橡皮泥,很快文华店里的新型橡皮泥很快就销售一空了。
1).小花、小美、小丽在文华店里购买橡皮泥时的购买动机是什么?
2).除了以上,还有哪些常见的消费者购买动机?
3).购买行为的实施过程一般分为哪几个阶段?