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职教组卷
  • 题型:综合分析题 题类:单元测试 难易度:中档

    2015年在国产互联网手机品牌中,华为、小米是关注度最高的两个品牌。华为,一个民营企业,从通信设备起家,自3G时代为销售其通信设备开始自己造手机,从2011年底华为倾力打造荣耀系列,到2013年底荣耀品牌独立,再到2014年10月华为荣耀裂变“畅玩”子品牌,不到三年的时间里,华为荣耀系列手机已销至全球100多个国家,2014年完成销售额达20亿美元。
    庞大的用户群和强大口碑资源让华为荣耀在手机界风生水起,成为国产手机对抗小米的劲敌。随处可见的荣耀系列形象广告,把华为从低端国产拉升到高端商务的品牌形象。荣耀品牌的目标非常明显,荣耀3发布在小米3之前,荣耀6更是和小米4死磕到底,以至于荣耀曾放言“初期将会采取不赚钱甚至亏损的激进价格”,充分显示了应对竞争对手小米的决心。但荣耀不满足仅仅成为一个狙击小米的竞争品牌,在新领域的探索,也显示了荣耀对未来的野心和信心。2014年10月13日,华为荣耀旗下裂变出全新子品牌-畅玩。畅玩和荣耀的目标客户稍有差别,定位于比荣耀更年轻的族群,上进、乐观、自信、务实、拥有年轻心态、富有创造性的这群人是主要消费者,倡导充满正能量、敢为人先、快乐撒欢、乐于分享的生活方式,其核心理念是“快科技”-快速尝鲜、快速迭代和快乐消费。畅玩之上是荣耀品牌,相对更加理性和从容,倡导“为勇敢而生”的精神诉求,核心理念是性价比和极致体验。
    华为主攻高端市场,剑指三星和苹果,荣耀则发力中高端市场,竞争对手是以小米为主的国产手机,而畅玩聚焦在入门智能终端市场,与红米等品牌进行贴身博杀。
    根据以上内容回答下列问题:
    (1)荣耀畅玩的目标顾客是哪一部分人群?
    (2)华为、荣耀、畅玩的市场定位有何区别?
    (3)华为采用了哪种目标市场策略?该策略的优点有哪些?
    (4)华为采取了哪种市场定位策略?该定位策略有何特点?
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