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职教组卷

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  • 题型:综合分析题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

      李木和王一是一对好朋友,闲暇时间他们喜欢相约去钓鱼。一次周末,王一约李木到海边钓鱼,李木说好,但是海钓的鱼竿上次坏了,需要到渔具店买个新的。王一说行,我和你一起去,顺便买一些鱼饵。到了渔具店之后,王一很热情的和店主打招呼,并主动询问起最近店里有没有海竿的新品,有没有什么促销活动,去海钓的话该用什么样的鱼饵。李木在旁边默不作声,认真的选着鱼竿。渔具店老板了解了两个人要买的东西,给王一推荐了“海之韵”、“陈记海钓面饵”、“海钓虾仁”,给李木推荐了“超轻路亚竿”、“软尾小矶竿”。王一看见“海钓虾仁”的包装很漂亮,觉得今天用它肯定能有所收获,就选了这款。李木这边,仔细的研究着这两款鱼竿,详细询问了店老板这两款鱼竿的材质以及承重,和使用的注意事项,经过很长时间认真的对比,最终选择了性价比高的“超轻路亚竿”。
    1).在购物过程中,李木和王一消费行为分别体现了什么样的性格特征表现?
    2).除了以上两种,消费者的性格特征表现还有哪些?
    3).对待不同性格的消费者,该采取怎样的营销策略?
  • 题型:选择题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

    关于消费者的需要下列描述错误的是(  )
    A.需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求得到满足的一种心理状态,它是人和社会的客观需求在人脑中的反映 B.社会需要是人类最基本的需要 C.人作为一个社会成员,在生活和工作中还必须进行各种社会交往,参加各种社会实践,以此消除人与社会之间的不平衡状态,因此,人还有各种社会需要 D.正是人类的各种自然性和社会性的需要,推动着生产的发展和社会的进步,而生产的发展和社会的进步又推动着人类产生新的需要,从而进一步推动着人类社会的发展
  • 题型:选择题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

    关于消费者需要表现,下列描述错误的是(  )
    A.地理、气候、人种、民族、宗教、信仰、历史、文化、传统、观念的不同,都会引起消费者不同的习俗需要 B.由于社会消费风气、时代潮流、社会群体等社会因素的影响,消费者通常会产生迎合某种流尚或群体的同步心理需要 C.随着社会生产不断发展,消费者对商品美感的渴求之心越来越盛,有时甚至抛开商品质量的耐用性,满足求美心理的需要 D.大多数消费者对商品价格都极为敏感,视其为选择商品的一个重要因素,希望付出较少的货币,获得较大的物质利益,即通常所说的物美价廉,这反映了便利心理需要
  • 题型:选择题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

    关于购买动机描述错误的是(  )
    A.动机是推动人们从事某种活动,达到某种目的,指引活动满足一定需要的意图、愿望和信念 B.动机是人们行为的外在动力,是人们从事某种活动的直接原因 C.购买动机则是指为了满足定需要而引起人们购买行为的欲望或意念 D.人饿了就要吃饭,渴了就要喝水,这就是人的需要产生动机、动机引起行为的表现
  • 题型:选择题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

    关于消费者的购买动机,下列描述错误的是(  )
    A.求实购买动机的核心是注重商品的实际使用价值,也就是在选购商品时特别注重商品的实际效用要求经济实惠、经久耐用,而不大注重商品的外观造型、款式、色调等因素 B.求名购买动机的核心是追求商品的品牌和高档 C.求美购买动机是追求商品的新颖、时尚、奇特为主要目的的购买动机 D.求同购买动机又称仿效购买动机,是一种仿效他人追求社会潮流为主要特征的购买动机
  • 题型:综合分析题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

      文华经营了一家文具店,前一段时间店里进购了一批带有夜光功能的新型橡皮泥,适合中小学生。刚开始的时候,销量不佳,文华就想了一个注意,他在店门口贴了一张公告店里新进一种玩具能变粗能变细,能变长能变短,更能随心所欲变成各种形状,夜晚的时候还能发光。而且,购买后,经本人现场操作,变成精美形状的,还能获得文具一件。这天店里来个三个好朋友,小花、小美、小丽,小花看到门口的公告,就问文华,你们店里竟然有这么“奇特”的玩具,给我拿一个。小花在拿到橡皮泥后,随手捏了一个大象的形状,文华随即送给她一支精美的圆珠笔。小美看到小花买了橡皮泥还得到一支圆珠笔,觉得很超值,也买了一件,然后也获得了一支精美的圆珠笔。小丽看到自己的两位好朋友都买了橡皮泥,并获得了一支精美的圆珠笔,觉得自己不买的话,好朋友会笑话她,也跟着买了一件橡皮泥,并获得了一支精美的圆珠笔。
      经过一段时间的宣传以及良好口碑的发酵,很多人慕名前来购买新型橡皮泥,很快文华店里的新型橡皮泥很快就销售一空了。
    1).小花、小美、小丽在文华店里购买橡皮泥时的购买动机是什么?
    2).除了以上,还有哪些常见的消费者购买动机?
    3).购买行为的实施过程一般分为哪几个阶段?
  • 题型:综合分析题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

      马上就要过年了,身在外地工作的紫琳想要给老家的父母带一些礼物。利用周末的时间,她拉着闺蜜到万达广场去看礼物。到了万达广场后,两个人看到琳琅满目的商品,头有点大了。闺蜜问她,你想好给叔叔阿姨买什么礼物了没?是打算给买一些衣服还是想给买一些营养品。紫琳说,我想给两位老人每人买一身衣服,然后再给老人买一些营养品。
      闺蜜说,那好,我们先去给买衣服吧。随后她们开始转服装店,转了很久也没有看到心仪的商品,就在她们灰心丧气的时候,被波司登专门店门口的模特吸引了,模特上的衣服是今年冬季的新款,无论是样式还是做工都非常出色,这非常符合紫琳的心理,然后俩人到店里经过一番沟通,就在店里买了两件羽绒服。
      衣服买完了,接下来要买营养品,这让两人又犯愁了,市面上的营养品良莠不齐,该如何选择呢?这时,闺蜜突然说,前几天在电视上看到过一个营养品的广告,叫做脑白金,它的广告语是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,你可以给叔叔、阿姨买这个。随后两人来到营养品店,找到这款脑白金,与店员沟通后,店员也是极力的推荐。经过一番考虑,紫琳买了两盒脑白金。
      在买完东西后,为了感谢闺蜜,紫琳请她去海底捞吃了一顿火锅。
    1).感觉的基本特征有哪些?
    2).感觉在销售活动中的作用
    3).如何在商品广告设计中有意识的增加消费者的记忆效果?
    4).加强消费者记忆的方法有哪些?
  • 题型:选择题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

    关于个性描述错误的是(  )
    A.个性包括个性倾向和个性心理特征,是反映人的心理现象的个性一面 B.个性倾向主要包括需求、兴趣、动机、理想、信念、世界观等,它是个性心理中最活跃的因素,反映了人对周围世界的趋向和追求 C.个性倾向和个性心理特征相互独立,互不联系 D.消费者个性心理特征体现在消费者的兴趣、气质、能力、性格等方面,由于消费者不同的个性心理特征,使其购买行为复杂多样、变化万千
  • 题型:选择题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

    关于个性的特点,下列描述错误的是(  )
    A.个性是一个统一的整体结构,是人的整个心理面貌 B.“江山易改,禀性难移”形象地说明了个性的稳定性 C.双胞胎遗传方面几乎相同,所以他们的个性也一定相同 D.可塑性是指个性的心理特征随着主体的经历而发生的不同程度的变化,从而在每一个阶段都呈现出不同的特征
  • 题型:选择题 题类:单元测试 难易度:中档

    年份:2022

    关于气质下列说法错误的是(  )
    A.气质是人的个性心理特征之一,是个人心理活动的稳定的动力特征,是构成人们各种个性品质的一个基础 B.每个人生来就有多种气质 C.气质也具有可塑性,在环境和教育的影响下,气质也会发生某些变化 D.气质具有较大的稳定性