除了红酒,醉鹅娘的产品品类也破圈延伸到了蜂蜜、红肠、螃蟹等非红酒产品。
醉鹅娘的消费群体主要是30~35岁的年轻人,对红酒有向往、有需求,但又对红酒价格有些敏感,希望能掌握一定的红酒知识,在较低价位选到适合自己的红酒。醉鹅娘的出现满足了他们的这种需求,醉鹅娘将红酒产品的价格定位在200元以下。
2021年,也就是品牌成立的第七年,醉鹅娘正式推出第一款印有“醉鹅娘”Logo的产品—每日红酒。“每日红酒”以当下最潮流的“饮水机”设计巧妙解决了开了一瓶酒后不知道如何保存的问题。盒装“每日红酒”共有3L,用户只需拧开“酒龙头”,就可以轻松取饮,按照每天饮用100m计算,刚好可以饮用30天。
醉鹅娘小酒馆快手粉丝有112万人,发布的作品内容几乎跟抖音是重合的,只是发布的频率没有抖音高,对照两个平台的内容展示页面,发现快手在每一个视频首页上,都用黄底白字黑边的醒目字体,提炼并展示出视频的核心内容。
醉鹅娘的社群类型是福利群。群主每天在群内推送商品的福利优惠、秒杀、抢红包活动,给群成员“种草”并提供购买建议,促使用户下单转化。
根据以上内容回答下列问题:
(1)除了红酒,醉鹅娘还开发了蜂蜜、红肠、螃蟹等非红酒产品。醉鹅娘采用的新产品开发策略是什么?
(2)醉鹅娘选择了哪种网络营销定价策略?
(3)醉鹅娘会在快手、抖音拍短视频进行宣传,短视频营销经典高效的运营模式是什么?
(4)醉鹅娘在社群中推送“抢红包”活动,采用的是哪种聚拢用户的方法?
(5)醉鹅娘利用社群进行引流,社群营销的价值有哪些?
(6)“每日红酒”的饮水机设计,让大众眼前一亮。这种通过包装刺激消费者感官属于影响网络消费者购买行为的哪种心理因素?除此之外还有哪些心理因素?