案例:车佰汇汽车美容装饰公司,是一家以开展汽车美容装饰服务和汽车美容装饰用品代理批发为专项业务的私营公司。公司年装饰车辆1万台以上,年营业额 1000 万。汽车美容市场竞争日趋激烈,被动等待客源的做法已经行不通。不仅客户的行为开始变化,竞争对手也在采用更有力度的促销方式来吸引客户,在面临更多选择的情况下,客户也开始变得越来越挑剔。因此,如何与客户建立联系已经成为成功实现客户管理的关键所在。
客户关系管理增强车佰汇的核心竞争力。车佰汇客户关系管理的实施,实现了对客户的充分定位、需求满足,对市场和渠道的全面管理、对公司资源的整合使用,并对公司供应链的合理设计和管理、促进车佰汇核心竞争力创建的经营机制都起到了保证,从而对车佰汇的企业核心竞争力的建设产生非同寻常的作用。
(1)客户关系管理的目标主要表现在哪些方面?
(2)电子商务客户关系管理的主要内容。
(3)客户关系管理的作用。