咖啡消费属于高频次、高复购率、高增长的“三高”赛道,极具前景,艾媒咨询甚至预测 2025年中国咖啡市场规模将超万亿元。
速溶黑咖啡的热门带货视频关键词比较相似,都指向“身材焦虑”“自律”,比如年后身材补救、戒暴食神器、身材管理期,以及“唤配90斤梦想”“三个月一个疗程”“自律打卡20天”。
以“四只猫”为例,这是一个成立于云南的咖啡品牌,其优势在于靠近咖啡原产地,拥有咖啡庄园和自建工厂,能够更好地控制成本。
2021年底,四只猫开始运营料音官方账号,三个多月后开启了直播。该直播间一开始就采取日播策略,并在2022年4月将直播节奏定为“日不落”(24小时直播)。目前,四只猫主打“性价比”优势,其主推的“高山咖啡蓝出特浓”产品到手价69.9元,用户可以收到 110杯咖啡,另外附赠一个咖啡杯。
目前抖音渠道对四只猫的销售贡献比接近一半,是其最重要的营销阵地。2022年四只猫整体销售额为4亿元,2023年的目标是7亿元。
根据以上内容回答下列问题:
(1)咖啡消费属于高复购率赛道,重复购买率属于哪种类型的网店指标?除此之外,网店指标还有哪些种类?
(2)速溶黑咖啡的标题中带有的“唤醒90斤梦想”“自律打卡20天”这种词,这属于哪种类型的关键词?
(3)四只猫的主推的“高山咖啡蓝山特浓”,采用了哪种电商活动规则?有何优点?
(4)四只猫选择的活动规则形成了与消费者的互动,那么规则设置最主要的应该满足哪几点?