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职教组卷
  • 题型:案例分析题 题类:模拟题 难易度:中档

    2023年9月“元气森林乳茶”焕新上市,已在元气森林电商旗舰店和部分地区线下渠道同步销售,在保持低糖的同时,打造了经典原味、茉莉奶绿、丝绒草莓三大口味。
    以更好满足用户需求为出发点,“元气森林乳茶”为360mL装的新品设计了6元定价,6元“元气森林乳茶”和过去相比,每百毫升的价钱更低,同时有用户表示口味也更好。此外,瓶装奶茶的手握感也更适合乳茶的主要消费群体—18~35岁女性,用户携带也更加方便。
    品牌在产品调研时发现,乳茶过往传递的产品调性也有类似的情绪价值。品牌表示,用户对乳茶评价前二的选项就是“包装可爱颜值高”和“有开心快乐的治愈感”。于是,“元气森林乳茶”以为用户带来情绪价值为出发点,打造出一个充满多巴胺、带来快乐冲击波的品牌形象,在品牌KV、产品包装、IP周边产品等内容上都做了相应更新。
    这一路上包装的变化,也能展现出IP的成长。最初的大头形象意味着“乳茶妹妹来了”到有了背带裤的肩膀则展现出“乳茶妹妹成长了”,如今“乳茶妹妹”做出招手的造型,也更像是和用户互动,让消费者有更多联结感。
    根据以上内容回答下列问题:
    (1)“元气森林乳茶”采用了哪种网络营销定价策略?
    (2)“元气森林乳茶”的主要消费群体是18~35岁的女性,采用了哪种网络市场细分标准?
    (3)“元气森林乳茶”以为用户带来情绪价值为出发点,打造出一个充满多巴胺、带来快乐冲击波的品牌形象。采用的网络市场细分标准是什么?对于乳茶,用户更偏向“包装可爱系值高”的,这属于此种细分标准中的哪种划分依据?
    (4)“元气森林乳茶”在全面分析了竞争对手后,在一众“即饮饮料”中脱颖而出。研究竞争对手可以从哪几方面入手?
    (5)元气森林是一家具有“互联网+”基因的科技饮料公司,网络品牌可以分为哪些类型?