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职教组卷
  • 题型:案例分析题 题类:模拟题 难易度:中档

    水牛奶品牌“隔壁刘奶奶”切的是牛奶品类细分的市场。对用户需求关注的缺乏、头部品牌相对传统的组织体系,都是其创始人刘明亮看到的巨大红利。当然,从0开始找产地、搞研发,整个过程并不容易,但确实让他拿到了结果。2020年限量水牛奶产品上线,预售1万箱 24小时售罄。
    从数据化呈现上看,首先是看曝光点击率,如果在行业里排在前几,就证明它有爆品基因;第二,看产品的点击转化率,如果高就意味着产品的口感、营养、产品的设计包装,吃中了消费者的喜好点;第三,看线上的复购率。这三个方面该品牌的数据都还不错,增长也很快。目前该单品贡献了公司80%的营收。
    今年该公司的重点是把现有的销售策略、线上精细化运营做得扎实一些,进一步提升复购率以及水牛奶类目的占有率。
    2023年6月,隔壁刘奶奶牵手哈小浪,共同定制喝奶“吨吨杯”,陪伴各位大小孩度过炎炎夏日。
    隔壁刘奶奶已经打通电商渠道和分销渠道。登录天猫、京东、抖音等传统电商平台,搜索隔壁刘奶奶即可找到他们并进行购买;也可通过万物心选、kiddol、年糕妈妈、果壳以及快团团等多达50多个私域综合性购物平台或轻奢母婴平台购买。
    根据以上内容回答下列问题:
    (1)登录天猫,搜索“隔壁刘奶奶”即可找到并进行购买,“隔壁刘奶奶”属于哪种类型的关键词?
    (2)隔壁刘奶奶以产品转化率的高低判断是否“吃中”消费者的喜好点。商品转化率也是影响商品排名的核心因素之一,影响转化率的因素有哪些?
    (3)隔壁刘奶奶要进一步提升重复购买率,重复购买率属于哪种类型的网店指标?
    (4)隔壁刘奶奶牵手哈小浪,共同定制喝奶“吨吨杯”,采用的是哪种电商活动规则?有何优点?