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市场营销
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市场营销
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商品知识
销售心理学
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第一章 走进推销
第一节 认识推销
推销的含义及商品推销的功能
商品推销模式
第二节 推销人员的职责及必备素质
推销人员的职责
推销人员必备的素质
第二章 制定推销计划
第一节 推销计划的意义
推销计划的概念和种类
推销计划的内容
第二节 编制推销计划
编制推销计划的步骤
第三章 寻找潜在顾客
第一节 寻找潜在顾客的技巧
寻找潜在顾客的概念
寻找潜在顾客的准备工作
寻找潜在顾客的方法
第二节 鉴定潜在顾客资格
鉴定潜在顾客资格
第四章 约见、接近顾客
第一节 约见顾客的技巧
约见的方式与技巧
约见顾客的内容
约见的概念
推销接近的概念
推销接近的准备工作
第二节 接近顾客的技巧
接近顾客的方法
接近顾客的步骤
第五章 推销洽谈
第一节 推销洽谈的原则
推销洽谈的原则
推销洽谈的概念
第二节 推销洽谈的技巧
说服顾客的步骤
推销洽谈的方法
第六章 处理顾客异议
第一节 理解顾客异议
顾客异议的概念
顾客异议的类型
顾客异议产生的原因
第二节 处理顾客异议的技巧
处理顾客异议的原则
处理顾客异议的流程
处理顾客异议的方法
第七章 达成交易
第一节 达成交易的技巧
达成交易的含义
达成交易的信号
达成交易的方法
第二节 做好达成交易后续工作
回收货款的技巧
回访顾客的方法
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题型:选择题
题类:单元测试
难易度:中档
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2022
关于电话约见,描述错误的是( )
A.
言简意赅,突出主题,通话时长不超过2分钟
B.
充分准备电话约见的必备工具
C.
事先拟好约见电话的讲稿
D.
选择适宜的通话时间
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题型:选择题
题类:单元测试
难易度:中档
新
年份:
2022
关于信函约见,描述错误的是( )
A.
信函约见是利用书信约见顾客的一种方法
B.
信函约见可以不受限制的送到潜在目标顾客的手中
C.
信函约见的反馈率高
D.
信函约见的成本低
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题型:选择题
题类:单元测试
难易度:易
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年份:
2022
关于广告约见的描述,错误的是( )
A.
广告约见是利用各种广告媒体约见顾客的方式
B.
广告约见对象较多
C.
广告约见覆盖面大
D.
广告约见的针对性较好
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相似题
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选题
题型:选择题
题类:单元测试
难易度:易
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年份:
2022
关于网络约见的描述,错误的是( )
A.
网络约见是利用互联网约见的一种方法
B.
互联网的迅速发展为现代推销提供了快捷的沟通工具
C.
网络约见快捷,费用高
D.
网络约见目前逐渐为越来越多的企业所采用的
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题型:简答题
题类:单元测试
难易度:易
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年份:
2022
约见的方式有哪些?
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题型:简答题
题类:单元测试
难易度:易
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年份:
2022
当面约见的技巧是什么?
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题型:简答题
题类:单元测试
难易度:易
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年份:
2022
电话约见的技巧是什么?
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题型:简答题
题类:单元测试
难易度:易
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年份:
2022
信函约见的技巧是什么?
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题型:简答题
题类:单元测试
难易度:易
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年份:
2022
广告约见的优缺点和技巧是什么?
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题型:简答题
题类:单元测试
难易度:易
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年份:
2022
网络约见的优缺点是什么?
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