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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：难
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年份：2022

随着人民生活水平的提高，中高端乳制品逐渐显现出较大的发展空间。伊利时刻把握市场动向，适时推出高科技含量的乳制品，打造中高端的明星产品。伊利营养舒化奶极大程度解决了亚洲人“乳糖不耐症”的问题，实现了“中国制造”到“中国创造”的突破；伊利金典有机奶是当前国内唯一一款在完整有机产业链下生产出的牛奶，填补了我国乳品行业的有机产品空白；伊利常温酸奶“安慕希”再次开拓了国内高端酸奶市场，而产品中希腊菌种的引用，在国内还属首家。
目前，高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40％。未来，伊利将不断努力，加快品类细分与产品创新研发，持续满足消费者多元化需求，全面布局中高端消费市场，倾力打造国产乳制品的高端品牌。
根据以上内容回答下列问题：
(1)本案例中，伊利采取了哪种产品线延伸策略？采取这种策略的原因是什么？
(2)产品线的丰富和完善对企业而言意义何在？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：难
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年份：2022

2012年3月8日，苹果发布第三代iPad，它的定价维持历代的高水准。64G WIFI版iPad在香港的售价为4467元。而同时期的谷歌Nexus7平板售价为199美元，约合人民币1246元。
2013年，传言中的廉价版“iPhone 5C”发布了。这部手机在中国的起售价为4488元，跟国内的千元机小米们差距甚大。
2015年3月9日，万众瞩目的Apple Watch发布了。基本按表壳及材质不同，价格为4188-8288元不等；18K黄金版则为7.5万元-12.68万元。这个价格可是亮瞎用户们的眼。相比苹果这块壕表，2599元的三星GearS、1570元的Moto 360以及2080元的LG G watch R可就不够瞧了。然而，尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚固了“苹果”在消费者心中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引来了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客。
根据以上内容回答下列问题：
(1)苹果公司的产品在新上市时采取的是哪种定价策略？
(2)采用该策略的企业应该具备什么条件？
(3)该策略有什么缺点？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：难
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年份：2022

日本生产的汽车，运到美国后价格比在日本本土更便宜，因而被指责为”倾销”。有人说日本厂商以低于成本的价格在美国倾销汽车，占领美国的市场，同时在日本本土用高价索取利润，补贴倾销的损失。实际上，日本的汽车，无论是日本本土的高售价，还是美国的低售价，都高于其生产成本。因此无论是在美国还是在日本，都是卖一辆，赚一辆，没有”赔本赚吆喝”。问题是怎样定价才能多赚。在日本，价格定得较高，才能使总收益达到最大，但在美国，只有将价格定得低一点，才能使总收益达到最大。显然，定价的目的是增加交易，这对生产者和消费者都是有利的。
根据以上资料回答下列问题：
(1)日本的汽车在美国市场上的定价策略属于新产品定价策略的哪一种？
(2)这种策略的优点、缺点是什么？
(3)这种策略的前提条件是哪些？

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年份：2022

某企业一直生产药膏、洗涤品、化妆品等。1998年，根据中国城市市场需求，他们又专门开发了厨房洗涤品，在初期，企业一方面利用推销人员有选择地走向居民区，直接向居民进行示范、讲解、宣传企业“高效、无害”的与众不同的特点，另一方面，利用大学生在业余时间广泛地向居民家庭中赠送试用品。经过半年多努力，其厨房洗涤品的销量取得了可喜的成绩。1999年，为扩大经营规模，发展厨房卫生系列，企业又增加洗碗机、吸油烟机等产品。目前，企业正处于不断壮大之中。
回答下列问题。
(1)1999年以后公司采用哪种产品组合策略？
(2)利用大学生赠送试用品，这是采取了何种促销方式？该促销方式的优点是什么？
(3)这种促销方式中有哪些是适合消费者的？
(4)人员推销的方式有哪些？

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年份：2022

(2019•山东)御诚食品公司针对有减肥需求的女性专门研制了一款新型减肥饼干-瘦身1号。该饼干采用白芸豆、藜麦粉等食物元素提炼加工而成，口感酥脆：具有饱腹和减重降脂的功效。
瘦身1号上市之初，由于零售价格低、瘦身效果好，受到顾客的欢迎，迅速占领减肥产品市场。为了扩大市场，公司一方面引进先进生产设备，提高产品产量，降低单位产品成本；另一方面，通过电视、广播、互联网等多种媒体进行大幅宣传，提高了市场占有率。一时间，瘦身1号风靡市场，销售量迅速增加，利润稳步增长。
请根据以上内容回答下列问题：
(1)瘦身1号的目标市场是什么？
(2)在瘦身1号上市的关键时期，御诚食品公司除了要注意选择投放对象外，还应注意哪些问题？
(3)瘦身1号目前处于产品生命周期的哪个阶段？该阶段应采取的营销策略有哪些？

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年份：2022

康洁公司是一家以生产中低端日化产品为主的企业。公司的产品组合及品牌情况如表所示。

清洁剂	牙膏	肥皂	纸巾
洁爽	顶好	露凝	洁柔
佳洁雪	海洋	露肤	粉红丽人
美婷	兰花草	俏佳人
白林	媚人

2019年初，康洁公司通过市场调研，调整了公司发展战略，向全国各大中城市新推出三种高端产品：清新口腔的“丽斯”牌牙膏；美白护肤的“雅淑”牌润肤乳；清除死皮的“舒足”牌足部香皂。
为了提高新产品知名度，2019年10月，康洁公司针对山东市场开展了“国庆”促销活动：在济南、青岛等城市大型社区向市民免费派发2万件样品。同时，在各大超市人口开展流动陈列、现场演示和体验互动，让消费者了解产品的性能与特点。
请根据以上内容回答下列问题：
(1)康洁公同采取的差异性市场营销策略有哪些不足之处？
(2)新产品推出后，康洁公司产品线的宽度和总深度分别是多少？
(3)康洁公司的牙膏产品线采取了哪种延伸策略？公司采用该策略的原因是什么？
(4)康洁公司针对消费者采取了哪两种营业推广方式？

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年份：2022

广州某电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录音机等产品，主要销往中东地区。近几年来，该公司的电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润迅速上升。但是，目前同类产品的竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧。因而，这一阶段该公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此来提高市场占有率。
根据以上内容回答下列问题：
(1)该公司在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？该阶段应采取哪些营销策略？
(2)该阶段应采取什么样的促销方式？
(3)如果企业以提高市场占有率为定价目标，通常有哪些做法？

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年份：2022

华汇公司是一家智能扫地机器人生产企业。成立初期，公司经过大量的市场调研发现，随着社会经济的发展，人们生活节奏的加快，扫地机器人和洗衣机、吸尘器等清洁家电一样，逐渐成为人们的日常生活用品。但目前市场上的扫地机器人五花八门，质量良莠不齐。
根据调研结果，华汇公司将目标顾客锁定为收入较高的城市家庭，研制开发了高端智能扫地机器人。该产品采用卫星三点式GPS室内导航设计，加入了自动路径规划、断点续扫等多种智能因素，彻底避免了重扫漏扫的传统弊病。
该产品上市时，定价比市场上同类产品高20％。为了快速打开销路，占领市场，华汇公司花费巨资邀请影视明星为其代言，且定期举办智能家居文化沙龙，与消费者沟通感情。这一系列成功的营销策略，使该产品销量大增。
请根据以上内容回答下列问题：
(1)华汇公司运用了哪些市场细分标准？
(2)在产品投入期，华汇公司采用的营销策略适用什么市场环境？
(3)产品上市时，华汇公司采取了哪种定价策略？企业在什么条件下可采取该策略？
(4)公共关系可提高企业知名度和声誉，华汇公司运用了哪几种公共关系方式？

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年份：2022

　　华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其产品组合的宽度为6。方便面是华龙的主要产品线，华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种产品规格。其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
　　①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的农村市场。由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。
　　②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”“大众三代”，高档的“红红红”等。华龙由此打开了过大北方农村市场。1999年，华龙产值达到9亿元人民币。这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。
　　③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种产品规格。2001年，华龙的销售额猛赠到19亿元。这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
　　④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌--“今麦郎”。华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)该企业从2002年在方便面领域采取的产品组合策略是什么？
(2)该企业如果想调整产品线组合，可采取哪几种策略？
(3)判断该企业全部产品的关联度怎样？该企业方便面产品的关联度是怎样的？
(4)华龙方便面在投入期采取的策略是什么？除此之外，还有哪些策略？
(5)该企业采取的延长产品生命周期的最根本的办法是什么？

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年份：2022

今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同的细分人群对消费品的需求存在着很大的差异，而精准洞察并充分满足细分人群的需求，已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。联想在细分市场这方面做的尤其出色。联想个人PC.重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体：年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。为此，联想针对年轻白领推出了创新的iD.eA.C.entre A.600一体电脑和iD.eA.pA.D.Y系列笔记本。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。针对这些特点，联想定制了性能强劲的iD.eA.C.entre K锋行和iD.eA.pA.D.Y550。作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。为此，联想推出了全新时尚设计的S10-2。其时尚轻薄的外观、“Always online”的应用，能让大学生随时随地获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。联想针对农村用户推出了包含产品、渠道、培训、服务在内的一揽子计划，并借助“电脑下乡”，将3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品送到用户手中。
联想深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。除此之外，联想还在手机、电脑附属设备等领域有产品延伸。
根据以上内容回答下列问题：
(1)联想公司进行市场细分的主要标准有哪些？
(2)联想公司采取了哪种占领目标市场的模式？该模式有何优点？
(3)联想采取了哪种目标市场策略？其缺点有哪些？
(4)影响目标市场策略选择的因素有哪些？

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