61 . “瑞幸”与“茅台”的联名产品名为“酱香拿铁”,从命名上来看就有较强的吸引力,。零售价为38元杯,使用优惠券后19元就能买下一杯。只要购买指定饮品就能获赠杯套、纸袋和贴纸。
此番联名上线后不仅激发了大众的好奇心和兴趣,主动参与话题讨论,还刺激了大众的购买欲望,不少城市的“瑞幸咖啡”线下门店排起了长队,“酱香咖啡”很快出现售整现象,很多人表示买不到。朋友圈也几乎被“酱香咖啡”刷屏,大家都在兴奋地分享购买体验。
“瑞幸”与“茅台”的联名巧妙地将传统工艺与现代创意相碰撞,给消费者带来别出心裁的饮用体验。随着话题不断升温发酵,“瑞幸”轻松实现了“声量”与销量同增,并顺势提升品牌调性,深化在消费者心中品牌的心智站位。
除了拿捏住年轻人对产品的社交属性偏好之外,“瑞幸”还捕捉到年轻人想体验“酱香科技”真滋味的心理诉求。一直以来,“茅台”的高端属性与高昂价格让很多消费者望而却步,“酱香咖啡”的出现正好给年轻人提供了购买机会。
根据以上内容回答下列问题:
(1)“瑞幸”与“茅台”的联名产品名为“酱香拿铁”,采用了哪些促进网上销售的形式?
(2)“瑞幸”与“茅台”的联名,激活了消费者兴趣,又增加了品牌与消费者之间的互动性,这体现了分析网络目标用户的什么内容?
(3)朋友、同事都在朋友圈里晒“酱香咖啡”,这导致很多“朋友圈外”的人也很想买一杯体验。从网络消费者购买行为的因素分析,上述现象属于哪种外部因素?除此之外还有哪些外部因素?
(4)“瑞幸”与“茅台”的联名,让瑞幸顺势提升品牌形象和调性。品牌形象包括哪几个方面的内容?
(5)“瑞幸”与“茅台”的联名,让大众都想一品“美酒+咖啡”的滋味,“酱香咖啡”很快出现售罄现象。这体现了网络消费者的哪种心理动机?