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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　1977年，洛杉矶的斯坦福·布鲁姆以25万美元买下西半球公司一项专利，生产一种名叫“米沙”的小熊玩具，用作1980年莫斯科奥运会的吉祥物。此后的两年里，布鲁姆先生和他的伊美治体育用品公司致力于“米沙”的推销工作，并把“米沙”商标的使用权出让给58家公司。成千上万的“米沙”被制造出来，分销到全国的玩具商店和百货商店，十几家杂志上出现了这种带4种色彩的小熊形象。开始，“米沙”的销路良好，布鲁姆预计这项业务的营业收入可达5000万到1亿美元。不料在奥运会开幕前，由于前苏联拒绝从阿富汗撤军，美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。骤然间，“米沙”变成了被人深恶痛绝的象征，布鲁姆的赢利计划成了泡影。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)“米沙”主要受哪些宏观市场环境影响？除此之外，还有哪些影响企业市场营销的宏观环境？
(2)“米沙”小熊曾抓住哪些有利时机？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　5月16日的新一轮中央国家机关政府采购招标通知显示，本轮采购“所有计算机类产品不允许安装 Windows8操作系统”。
　　微软最新一代操作系统Windows8无缘新一轮中央国家机关政府采购招标。为何禁装Windows8(以下简称Win8)？据政府采购部门的知情人士透露，Win8被认为不适合当前的政府办公环境，不仅占用过多资源，而且采购成本也偏高。科技业内人士则多认为，此举是出于网络安全方面考虑。比如，Win8允许用户通过云共享内容，容易导致政府信息外泄。另外，微软对Win8的控制力增强，政府也担忧内容“不可管控”问题。
(1)影响微软公司的市场营销环境有哪些？
(2)面对市场威胁企业应采取哪些营销策略？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　提起“三鹿奶粉”，你可能会忆起“滴滴浓情、伴随一生、三鹿奶粉”的温馨话语。90年代初，针对断奶期婴儿成长需要研制出较大婴儿奶粉；为周岁以上的儿童研制成助长奶粉；为学龄前儿童健康成长研制出小博士奶粉；根据中小学生生长发育快、挑食、缺钙的情况，研制了专为中小学生茁壮成长与日常学习，含有强化锌、铁、钙的三鹿奶粉，深受家长的好评。以后又陆续推出了中老年奶粉、津力生降糖奶粉、妈咪奶粉等，三鹿系列奶粉较好地满足了人们一生不同年龄阶段及特殊人群对营养保健的需要，取得生产经营成功。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)什么是目标市场？可供企业选择的目标市场策略有哪几种？
(2)三鹿奶粉采取的是何种目标市场策略？它的优点是什么？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　某市红星服装厂几名失业女工最近合伙开办了一家中老年妇女服装商店，取名为“秋之韵中老年女装商店”，专营中高档女装。
　　根据以上资料请回答：
(1)她们对服装市场采用了什么标准进行细分，主要选用了哪些细分变量？
(2)该商店的目标市场是什么？
(3)采用了什么目标市场营销策略？
(4)理想的目标市场应具备哪些条件？

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年份：2022

　　贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)贝因美公司采取的是何种目标市场策略？除此之外，可供企业选择的目标市场策略还有哪几种？
(2)贝因美公司所采用的目标市场模式是哪种？除此之外，还有哪些可选择的目标市场模式？

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年份：2022

　　日本泡泡糖市场销售额约为740亿日元，其中大部分被劳特公司垄断。但江崎公司对此并不畏惧，成立了市场开发部门，专门研究劳特产品的不足，寻找市场机会。经周密地调查分析，终于发现劳特的不足之处：劳特产品重点放在儿童泡泡糖市场；劳特的产品主要是果味型的，口味单一；劳特多年来只生产条状泡泡堂。通过分析，江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的策略，推出了四款功能型泡泡糖：使用了高浓度薄荷的司机用泡泡糖；清洁口气的交际用泡泡糖；消除疲劳的体育用泡泡糖；改变人们不良情绪的休闲用泡泡糖。另外还精心设计了产品的包装和造型。功能型泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本，不仅挤进了劳特独占的泡泡糖市场，而且很快就占领了25％的市场份额。
　　根据以上内容回答下列问题：
(1)江崎公司使用哪些标准进行市场细分？
(2)分析江崎公司的目标市场策略以及该策略的优缺点。
(3)江崎公司避开劳特公司进行市场定位的策略是什么？该定位策略有什么特点？

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年份：2022

　　蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业”我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)蒙牛公司采取的是何种市场定位策略？除此之外，可供企业选择的市场定位策略还有哪几种？
(2)简述市场定位的步骤。

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年份：2022

　　全友家私有限公司位于崇州市工业集中发展区，创建于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为集研、产、销一体的全国最大板式家具生产龙头企业。
　　公司主要生产板式套房家具、实木家具、床垫、沙发、软床等系列产品，产品销售、服务网络覆盖全国各地。是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。公司在行业内率先建立了ISO9001质量管理、ISO14001 环境管理和OHSMS18001职业健康安全管理三大体系认证；获得“中国最佳售后服务奖”和“中国最佳特色服务奖”“2012绿色设计国际贡献奖”“绿色先锋”企业称号等殊荣。
　　全友以“绿色文化、鱼水文化”为企业核心文化价值，通过持续的管理创新、技术创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)什么是市场定位？
(2)全友家居的市场定位是什么？
(3)全友家居采用了哪种市场定位方式？除此之外还有哪些定位方式？

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年份：2022

　　2010年12月20日，伊利更换LOGO的新闻发布会刚刚召开，关于这家国内最大乳制品企业的讨论便出现在了网上。人们对于伊利的关注验证了其在市场上的地位，而对于一个具有相当影响力的品牌来说，“换标”无疑是一件需要极大勇气才能做出来的事情？姑且不论大家对于新LOGO的看法如何，单单是改变原有VI系统、建立崭新的品牌认知，对于伊利来讲，就将是一个无比庞大的工程。而伊利为何选择在这样一个时刻换标，则是让我们很感兴趣的一个问题。
相对于“伊利换标”的广泛说法，我们更愿意将伊利的这次大动作称为“品牌升级”。原因很简单，大多数人看到的仅仅只是“换标”的表象，而在换标的同时，带来的是伊利整个大品牌的改变？除了Logo之外，还包括了Slogan，整个VI系统的更新，品牌定位的改变，甚至是伊利集团企业内部管理水平的提升。正如伊利集团董事长潘刚所说，LOGO的更换只是“冰山上的一角”“这一次升级是伊利整体的升级，是一个整体发展战略的升级。”
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)“伊利换标”所采取的市场定位策略是什么？除此之外，还有哪些市场定位策略？
(2)企业这么做的原因可能有哪些？

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年份：2022

　　GL公司是一家日用消费品企业，该公司对产品项目进行品牌化管理，为其产品组合中的每一个产品项目都提供一个不同的品牌。在2008年以前公司主要生产四大类产品：洗涤剂、牙膏、香皂和方便尿布。洗涤类中主要有5大品牌，牙膏类有3大品牌，香皂类有4大品牌，方便尿布类有2大品牌。
　　在2008年初公司对其产品组合进行了调整：首先，收购了几家纸巾生产企业，并把该类产品划归为四大品牌，分别为：手牵手、紫云、旗帜、乐夫；其次，公司开发了一种更高档的名为“贵族”的牙膏，该牙膏价格昂贵，每支30元，其具有许多难以模仿的针对性的功能。
　　根据以上内容回答下列问题：
(1)到2008年初，GL公司的产品线宽度是多少？
(2)GL 公司采用了哪种产品线延伸策略？企业采用这种策略的主要原因有哪些？

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