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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

进化者机器人小胖(fabo)是进化者机器人有限公司服务型机器人第一代产品，针对4-12岁的儿童和这样的家庭，目前拥有服务、娱乐和教育三大功能，最核心的技术在于小胖的自我意识、室内自主导航和语义理解三大方面，“所有的核心技术都围绕情感和交流来搭建，提升人机交互的乐趣，让它有用、有趣，而且是地地道道的中国智造机器人。”小胖的功能很多可以陪孩子玩：为孩子唱歌、跳舞、讲故事；说笑话、脑筋急转弯、寓言故事；作为教育手段可以是百科全书、英语教学、小学辅导等等。
外表呆萌、会贫会逗、还有一肚子的“内涵”，9月20日，首个中国智造的家庭服务型机器人“小胖”(Fabo)正式面向公众发售，人工智能产品将走进中国家庭。让孩子拥有一个机器人小伙伴，或许将成为中国很多家庭的生活新模式。自2016年9月量产问世以来，机器人小胖首批进入北京50个家庭，成为国内唯一实现量产的服务型机器人。
根据以上资料回答下列问题
(1)小胖的目标市场是什么？
(2)小胖属于哪种类型的新产品？
(3)小胖上市的关键时期应该注意哪几个问题？
(4)小胖目前处于产品生命周期的哪个阶段？该阶段的特点有哪些？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　比利时一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。这个名叫范德维格的商人，聪明地将扁平的指南针嵌入祈祷地毯。这种特殊的指南针，不是指南或指北，而是直指圣城麦加。这样，伊斯兰教徒不管走到哪里，只要把地毯往地上一铺，麦加方向顷刻之间就能准确找到。这种地毯一推出，在穆斯林居住地区立即成了抢手货，几个月内，范德维格在中东和非洲一下子就卖掉了25000多块，赚了大钱。
　　案例思考：
(1)这个比利时商人主要考虑了哪种宏观环境的影响而获得成功？它包括哪些具体方面？
(2)分析营销环境的方法有哪些？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　2008年1月8日，以王国春为首的五粮液集团保健酒公司与史玉柱为首的上海巨人投资有限公司，举行战略合作签约仪式，决定联手打造一款名为黄金酒的保健酒。一个是白酒大王，销售收入高达250多亿元，一个是营销网络遍布中国大陆，目前中国规模最大、实力最强、网络最广的保健品企业，其主导产品“脑白金”“黄金搭档”已成为中国家喻户晓的品牌。五粮液集团黄金酒项目负责人对保健酒营销环境作如下分析：
　　2001年，全国保健酒市场仅有8亿元的销售总额，2005年实现了45亿元的规模，2007年达到了70亿元的规模。按照保健酒行业销售总额每年30％的速度增长，预计2008年，保健酒市场总额将突破百亿元。从市场容量和市场成长性分析，中国有13亿人口，随着收入水平的不断增加，人们保健意识增强，中国保健酒市场成长潜力巨大，而目前国内保健酒市场只有劲酒一枝独秀。巨大的市场，少而又少的竞争对手，对企业来说，是最大的商机。
　　站上“巨人”的肩膀，五粮液保健酒插上腾飞的翅膀，成功跻身于保健酒一线企业，公司2008年实现年销售额2亿元，2009年销售额超过4亿元，2010年销售额预计达10亿元，市场前景十分看好。
　　根据以上材料回答下列问题：
(1)该企业从哪些方面分析市场营销环境？
(2)根据威胁-机会综合分析法，判断生产黄金酒的业务类型。
(3)面对市场机会企业应采取哪些营销策略？

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年份：2022

　　冰糖葫芦汁是汇源果汁出品的新饮品。汇源冰糖葫芦汁作为汇源集团新推出的一款果汁饮品，其中的重要原料山楂，是中国独有的果中贵族，在《本草纲目》中也有记载，是中国特有的药果兼用树种。而冰糖葫芦的起源故事，在中国早已流传了上千年。冰糖葫芦汁餐前餐后皆开胃，四季常饮总相宜，冰糖葫芦汁老少皆宜，独特经典的又酸又甜的味道，让人尝过后仍记忆犹新；而且具有开胃、养颜、增智、消除疲劳、清热等功效。当代中国的果汁饮料领先者汇源果汁采用源自德国的现代科技，打造出口感与冰糖葫芦相似，而观感上透明鲜亮的冰糖葫芦汁，传统与现代、科技与文明的传承已经与中国文化、民族优秀饮食传统密不可分了。
　　做可口可乐、康师傅真正的劲敌，汇源作为高浓度果汁的代表品牌，作为一直主打健康概念的果汁，其与时代的大潮正有内在契合。只不过这种内在的契合既需要排除外患，找到与社会对接的资源；同时，也许要安内，强化自己的产品、营销等。近年来果汁饮料市场风生水起，但实质上都属于调味饮料，而汇源可以凭可靠的正宗果汁形象，开发一种纯果汁饮料冰糖葫芦汁，既符合市场趋势，又能展现汇源品牌优势和值得信懒的形象。
　　根据以上材料回答下列问题：
(1)该企业从哪两大方面分析市场营销环境？
(2)根据SWOT组合分析法，判断汇源公司生产冰糖葫芦汁采取的战略类型。
(3)面对市场机会企业应采取的措施。

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　与春节一样，中秋节也是中国人最重要的传统节日之一。这个至今已有1000多年历史的节日，有着合家团圆、共赏明月的传统。不过，近年来，随着中国人物质生活越来越丰富，在“人情社会”的大背景下，中秋节成了公款送礼、公款吃喝的“良机”，腐败奢华之风让节日氛围大为变样。为了狠刹“吃请”腐败之风，今年中秋节前，中央纪委和中央党的群众路线教育实践活动领导小组发出《关于落实中央八项规定精神坚决刹住中秋国庆期间公款送礼等不正之风的通知》，要求坚决刹住公款送节礼、公款吃喝、公款旅游和奢侈浪费等不正之风，过一个风清气正的中秋节、国庆节。公款送礼大为降温、月饼走平民路线、礼品包装去高档化······记者采访发现，中央“八项规定”下的第一个中秋节，一股朴实无华、勤俭节约、廉洁过节的清风扑面而来，“简约”成为今年中秋的关键词。(节选自新华报业网2013-9-22)
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)材料反映的影响高端产品营销的宏观环境因素是什么？
(2)企业具体有哪些环境威胁和环境机会？应采取什么措施？

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年份：2022

2010年岁末，国美、苏宁等家电销售连锁巨头以窜货为由，要求其供应商各大家电厂家，减少向网络销售商京东商城供货，企图“封杀围剿”京东商城，从而使得传统渠道对网络渠道的对抗公开化。有着60％的销售规模份额的京东商城也毫不示弱，指责苏宁和国美等渠道运作效率不高，企图垄断，要求供应商出面协调，给个说法。一边是新兴渠道的快速增长，年轻消费族群的巨大潜力，一边是传统渠道巨大的现实销量和广阔的覆盖面，各供应商只能在火药味越来越浓的两者冲突中不断救火，小心平衡。
根据上述材料回答下列问题：
(1)国美、苏宁等家电销售连锁巨头与京东商城之间的冲突属于渠道冲突的哪种类型？
(2)造成渠道冲突的根本原因有哪些？

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年份：2022

OPPO、VIVO海洋漫灌，打造强大的终端网络竞争力。OV将中国式深度分销做到了极致，实现了终端网络体系全覆盖。在小米等企业大谈互联网模式、去渠道中间环节的时候，OPPO和vivo正利用它们庞大的代理商模式，通过门店、服务中心、体验中心等形式渗透到从一线到四线的所有城市，甚至是五、六线城镇。
两家公司的线下店如孪生兄弟般成双成对地出现在中国的大街小巷、乡村小镇，只要看到OPPO门店，不出50步必有vivo，可以说OPPO、vivo的市场已经覆盖到了四到六级市场。
根据以上内容回答下列问题：
(1)两家企业选择的渠道终端策略是什么？除此以外，渠道终端策略还有哪些？
(2)两家企业采用的该渠道终端策略的重心是什么？
(3)该策略的优点有哪些？

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年份：2022

“爱吗？”熊猫：爱周：“爱就马上行动”······爱吗电动车；“低碳未来，一起来”，爱玛电动车；“爱环境就是爱自己，爱就马上行动”，爱玛电动车。这是湖南电视台等播放的周杰伦代言的爱玛电动车。广告背景还配有周杰伦的歌，很是吸引周杰伦的粉丝们。2014年，周杰伦“带着”爱玛走进了《最强大脑》，《最强大脑》是由爱玛电动车特约播出的一档大型科学类真人秀节目，参加这个秀的表演者都是各具特点的脑力天才们，他们轮番上阵，纷纷晒出看家本领，展现超越你想象力的神奇技能。节目的另一个看点就是由赞助商爱玛电动车邀请来的众多明星嘉宾，像周杰伦、章子怡、郭敬明、还有使出“洪荒之力”的傅园慧等等。
根据以上资料回答下列问题。
(1)爱玛电动车在湖南电视台的宣传采用了哪种促销方式，其优点有哪些？
(2)赞助《最强大脑》是哪种促销方式？这一促销方式除了赞助某些公益性、文化性活动外，还有哪些具体的方式？

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年份：2022

上引水产位于台北市中山区老旧的居民区内，前身是滨江鱼市，台北重要的水产市场，日本三井集团接手之后，进行全新定位升级，摇身一变为多功能复合型体验空间，将传统的鱼市场打造成时髦的高级卖场。
服务人员将养殖海鲜的大水池直接搬到顾客面前，一个个活蹦乱跳的海鲜，由顾客自行选择。
“活体区”一早点就开张营业，从机场直送而来的活海鲜，便送进一池一池的水槽里。
除了进口活海鲜外，户外区也有本港现捞海鲜。消费者选购之后，可以请服务人员代为去内脏、鳞鳃等。在消费者的注视下，专业的厨师会将这些海鲜变为美味。
上引水产通过批发自营、产地直送的模式，顾客在这里可以体验到多种美食享用模式。整间店采日式风格，商品井然有序，干净整洁。从入口，到逛完鱼市场，卖场一点鱼腥味也没有，完完全全颠覆了传统渔市的印象。
上引水产，将餐厅和超市结合在一起，首先从感官上，看得见的食材会让消费者体验更好；
其次，这种不经更多渠道的采购，客单价相较海鲜店会更低。
根据以上内容回答下列问题：
(1)上引水产采用了哪种市场定位策略取得成功的？该定位策略有何特点？
(2)上引水产采用了哪种定位方式？
(3)根据流通环节的多少，上引水产采用了哪种渠道类型？
(4)影响渠道选择的因素有哪些？

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年份：2022

优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。
无论是扩张速度还是市场份额，优衣库在中国都均领先于ZARA、H＆M、GAP等竞争对手，而“定位中产、服水土、识大局”则是这家来自日本的快时尚品牌的成功秘诀。截至目前，优衣库在中国有超过260家门店，遍布50多个城市，占品牌所有海外门店数量的一半
以上，扩张速度和店铺总数超越了并称为中国快时尚三驾马车的ZARA、H＆M以及老牌快时尚品牌GAP。
根据以上材料回答下列问题：
(1)优衣库的目标顾客是那一部分人群？
(2)常用的市场定位方式有哪些？
(3)优衣库在中国市场，采取了哪种市场定位策略，市场定位的关键是什么？

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