基本定价策略-山东版市场营销市场营销同步练习题

题型：

全部选择题简答题分析计算题综合分析题

难易程度：

全部易较易中档较难难

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题型：选择题题类：单元测试难易度：易
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年份：2022

某中档品牌衣服的电子商务网店每天上午十点都推出一款特价服装，一折限量销售。该店的定价策略为(　　)

A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.招徕定价

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题型：选择题题类：单元测试难易度：易
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年份：2022

龙井春茶定价为1888元/斤，该商品的定价策略是(　　)

A.招徕定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.尾数定价

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题型：选择题题类：单元测试难易度：易
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年份：2022

以下属于折扣定价策略的是(　　)

A.一律十元 B.特价产品 C.以旧换新 D.清仓甩卖

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题型：选择题题类：单元测试难易度：易
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年份：2022

消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(　　)

A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略

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题型：简答题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

从市场营销的实践看，在什么样的条件下企业可以采取撇脂定价？

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题型：简答题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

采用渗透定价的前提条件有哪些？

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题型：综合分析题：题类：单元测试难易度：难
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年份：2022

　　休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：
(1)降价1美元，以保住市场占有率；
(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与对手竞争；
(3)维持原价，听任其市场占有率降低。
　　由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低、接近成本价的波波酒。这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎完全相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略而已。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)休布雷公司采取的是哪一种定价方法？该方法包括哪些具体种类？
(2)针对竞争对手，休布雷公司推出价格低、接近成本价的波波酒，运用了什么心理定价策略？运用该策略时应注意什么问题？

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题型：综合分析题：题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在：30％左右，而其他零售商如凯马特利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)沃尔玛的利润通常在30％左右，体现了成本导向的哪种定价法？该方法有哪些优缺点？
(2)其首创的“折价销售”体现的哪种基本定价策略？其种类包括哪些？

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题型：选择题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

(2015•山东)关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是(　　)

A.企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率 B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价 C.以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力

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题型：选择题题类：单元测试难易度：易
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年份：2022

一些处于领导地位的大企业，为避免不必要的价格竞争，选择以为定价目标。(　　)

A.利润 B.企业形象 C.市场占有率 D.稳定价格

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