项目一认知市场营销-山东版市场营销市场营销同步练习题

题型：

全部选择题简答题分析计算题综合分析题

难易程度：

全部易较易中档较难难

题类筛选：

全部历年真题模拟题期末考试期中考试月考试卷单元测试其他

年份：

全部 2022 2021 2020 2019 2018 2017 更早

总题量：78 选择本页全部试题

题型：综合分析题：题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

　　休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：
(1)降价1美元，以保住市场占有率；
(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与对手竞争；
(3)维持原价，听任其市场占有率降低。
　　由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低、接近成本价的波波酒。这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎完全相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略而已。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)休布雷公司采取的是哪一种定价方法？该方法包括哪些具体种类？
(2)针对竞争对手，休布雷公司推出价格低、接近成本价的波波酒，运用了什么心理定价策略？运用该策略时应注意什么问题？

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题型：简答题题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

报纸作为一种常用的广告形式，具有哪些优点？

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题型：简答题题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

互联网作为新兴的广告媒体，具有哪些优点？

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题型：选择题题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

关于分销渠道的选择，下列说法正确的是(　　)

A.一般来说，产品单价越高，越应增加流通环节 B.小而轻且购买数量少的产品，最适合采取直接分销渠道 C.若消费者的潜在需求多，市场范围大，可选择间接分销渠道 D.标准品具有明确的质量标准、规格和式样，最适合采用直接销售

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题型：选择题题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

下列关于顾客的购买准备过程阶段促销组合的选择说法错误的是(　　)

A.在知晓阶段，广告、营业推广和公共关系的作用较大 B.在了解和喜欢阶段，广告的效益最好，人员推销其次 C.在偏好和确信阶段，人员推销的作用较大，广告次之 D.在购买阶段，主要是营业推广发挥作用，人员推销也起一定作用

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题型：选择题题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

下列属于杂志的特点的是(　　)

A.制作简单，方便灵活，费用低廉 B.传播信息迅速及时 C.能长期保存，阅读率高，宣传针对性强 D.费用较低

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题型：简答题题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

什么是直复营销？全球主要的直复营销工具有哪些？

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题型：分析计算题题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

远东公司投资250000元生产一批产品，该批产品的总固定成本为100000元，单位变动成本为55元。若销售额达到320000元可实现盈亏平衡，那么在单位变动成本和价格不变的情况下，销售额达到多少可实现10％的投资收益率？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

华汇公司是一家智能扫地机器人生产企业。成立初期，公司经过大量的市场调研发现，随着社会经济的发展，人们生活节奏的加快，扫地机器人和洗衣机、吸尘器等清洁家电一样，逐渐成为人们的日常生活用品。但目前市场上的扫地机器人五花八门，质量良莠不齐。
根据调研结果，华汇公司将目标顾客锁定为收入较高的城市家庭，研制开发了高端智能扫地机器人。该产品采用卫星三点式GPS室内导航设计，加入了自动路径规划、断点续扫等多种智能因素，彻底避免了重扫漏扫的传统弊病。
该产品上市时，定价比市场上同类产品高20％。为了快速打开销路，占领市场，华汇公司花费巨资邀请影视明星为其代言，且定期举办智能家居文化沙龙，与消费者沟通感情。这一系列成功的营销策略，使该产品销量大增。
请根据以上内容回答下列问题：
(1)华汇公司运用了哪些市场细分标准？
(2)在产品投入期，华汇公司采用的营销策略适用什么市场环境？
(3)产品上市时，华汇公司采取了哪种定价策略？企业在什么条件下可采取该策略？
(4)公共关系可提高企业知名度和声誉，华汇公司运用了哪几种公共关系方式？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：难
新
年份：2022

　　华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其产品组合的宽度为6。方便面是华龙的主要产品线，华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种产品规格。其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
　　①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的农村市场。由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。
　　②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”“大众三代”，高档的“红红红”等。华龙由此打开了过大北方农村市场。1999年，华龙产值达到9亿元人民币。这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。
　　③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种产品规格。2001年，华龙的销售额猛赠到19亿元。这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
　　④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌--“今麦郎”。华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)该企业从2002年在方便面领域采取的产品组合策略是什么？
(2)该企业如果想调整产品线组合，可采取哪几种策略？
(3)判断该企业全部产品的关联度怎样？该企业方便面产品的关联度是怎样的？
(4)华龙方便面在投入期采取的策略是什么？除此之外，还有哪些策略？
(5)该企业采取的延长产品生命周期的最根本的办法是什么？

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