项目一认知市场营销-山东版市场营销市场营销同步练习题

题型：

全部选择题简答题分析计算题综合分析题

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖250元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。”最后，竟以800美元的价格成交。
根据上述材料回答下列问题：
(1)让消费者自己定价的做法是利用了消费者的什么心理动机？
(2)该餐馆运用的定价方法叫什么？运用该定价方法应注意什么问题？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

哈尔滨某商场规定，商场的某些商品早上9点开始，每一个小时降价10％，特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
根据上述材料回答下列问题：
(1)需求差别定价法有哪几种方式？
(2)该商场采用的是哪种差别定价方式？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　1992年美国圣诞节市场爆出一个大冷门：沃特·迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成了最畅销和最赚钱的商品，从10月底到年末的两个多月时间里，卖出2000万盘，盈利2亿美元。秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行铺通路革新”。就习惯而言，录像带应出现在文化商店和电器商店之中，这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然而，文化市场总是为流行风云左右，今天还十分红火的东西，明天说不定就会遭冷落。更重要的是，由于现代人的生活高度紧张，有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。问题的症结找出来了：录像带的滞销在于销售渠道不畅。为此，迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带，把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃列在一起。果然，那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)可供企业选择的分销渠道终端策略有哪几种？
(2)就习惯而言，录像带经营者通常采取的是哪种分销渠道终端策略？9
(3)迪斯尼公司采取的是哪种分销渠道终端策略？该策略有何优缺点？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　尽管迈克·戴尔被誉为华尔街的赚钱机器，但他从来不被认为是一名技术先锋，其成功大半归结为给计算机业带来翻天覆地变化的销售方式：越过零售商，将产品直接销售给终端用户。正如戴尔所言：“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人-他们以为他们的顾客就是经销商！”
　　戴尔最爱说的一句话就是：“两点之间，直线最短。”戴尔公司为何能独领风骚？其经验可归纳为五点：(1)为客户提供“量体裁衣”式服务；(2)采用零库存运行模式；(3)速度最快，应用最新的零件技术，快速组装；(4)销售渠道最短，消费者通过免费直拨电话定制；(5)网络销售，80％的新客户都通过这一渠道。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)戴尔公司采取的是哪种类型的分销渠道？
(2)都有哪些分销渠道类型？
(3)影响选择分销渠道类型的市场因素有哪些？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：中档
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年份：2022

　　1998年3月，济南商界被一颗重磅炸弹掀起了轩然大波：七家大商场联合拒售长虹彩电！事出何因？商场和厂家各有各的说法。商场说：长虹产品质量差，售后服务跟不上，严重影响了商场的声誉，拖累了商场的收益。长虹说：我们产品的质量和服务均是全国一流的，产品市场占有率高达35％，明年可达45％。
　　事实真相是什么呢？
　　真正起因是长虹对济南地区的各个经销商“政策”不同，其销售政策使这七家商场只能享受到微利。商家与长虹交涉未果，于是就出现了这一“串通”行为。尽管长虹及时采取了应对措施，但其品牌受到了严重损伤：很多消费者听信了商家关于“事实真相”的说法，不去购买长虹彩电，这种情况持续了一个多月。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)案例中体现的是哪种类型的渠道冲突？除此之外，还有哪些类型的渠道冲突？
(2)引起渠道冲突的根本原因有哪些？

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年份：2022

　　2000年5月在上海举办的第四届全国百货洗化用品展销会上，香雪兰公司的“春之叶”洗发露以其准确的市场定位、独特的产品功能、新颖的包装、合理价格和有效的促销手段，引起了与会者的关注，众商家纷纷争夺经销权，招商大获全胜。为了在高手林立的洗发水市场中创出自己的一片天空，香雪兰公司避实就虚，扬长避短，利用春末夏初洗发水上市的大好机会和全国洗发会召开的良辰吉日，面向青年女性开展了一系列以“健康、自然、有活力”为主题的促销活动，迈出了成功的第一步。具体措施有：
(1)电视广告(知产品，提高产品知名度)；
(2)女性类/家庭类杂志(全面了解产品)；
(3)报纸广告(配合新产品推广促销)；
(4)赠送试用装(验证产品的使用效果)；
(5)售点现场示范(增进顾客对新产品的了解，刺激顾客购买欲望)；
(6)户外路牌、车体广告(持续宣传，加深公众的印象)。
　　根据上述材料回答下列问题：
1).该公司在新产品上市时面向消费者开展的这些促销活动分别属于哪种促销方式？
2).这些促销方式的优、缺点各是什么？
3).除案例中所运用的促销方式外，还有哪些促销方式？它们的优、缺点各是什么？

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年份：2022

　　2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以725亿美元高居榜首。可口可乐的历史极富传奇色彩，让全世界为之着迷。而其广告策略又可以成为谜中之谜。可口可乐前总裁伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61％是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，哪还有谁会喝它呢？”一语道出了真谛-可口可乐卖的就是文化，秘方是“糖水＋广告”。
　　广告策略主动融合中国本土观念成就了可口可乐长期保持在中国软饮料市场霸主地位。可口可乐的标识色是鲜红，而中国人在春节喜欢用大红色表示喜庆吉祥。于是广告有意识地将红色强调出来：红对联、红衣服、红鞭炮、红灯笼等等，都和鲜红包装的可口可乐一起营造着春节团圆的喜庆氛围。很多可口可乐和随广告之所以打动中国消费者的心，主要在于抓住了中国人过年时一些最为本质的东西，通过对中国民俗传统行为的描述，形成可口可乐和大家一起过春节的感觉。例如“泥娃娃阿福”“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”“可口又可乐，羊年喜洋洋”等广告，无不体现着一种浓浓的“中国情结”。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)选择题：
①促销的实质是(　　)
A.增加企业利润
B.沟通信息
C.吸引更多消费者
D.销售更多商品
②电视广告的优越性表现在(　　)
A.形象、生动、逼真，有感染力
B.制作简单，传播快
C.费用较高，宣传面广
D.专业性强，针对性强
(2)影响广告媒体选择的因素有哪些？

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年份：2022

　　一个周末，好友陪我去纺织城订做衣服，路过一家又一家裁剪点，我一次又一次驻足在装饰精美的店面前，却又被好友拽走，转了半天，终于停在一家毫不起眼的小裁剪店-“花草”。连店名都是平淡不奇的，能做好衣服吗？订做完衣服，从店里出来，我疑惑不解的问：“这点有什么出众之处，值得我们这么远寻来？”好友诡秘地笑而不答。
　　两天后，我们再度走入这家小裁剪店，店主热情地递过一个别致的购物袋，原来是我订做的衣服，穿在身上，大方得体的裙装尽显女性的飘逸，我在试衣镜前照来照去，不禁夸奖衣服做得又好又快。
　　准备离开时，我无意间往购物袋里一看：“这是什么？”一个富有民族特色的满族香囊呈现眼前，我赞不绝口。店主走上前，亲切的说：“这购物袋和香囊是与衣服配套送给您的，希望您能用得着。”我连连道谢，岂料好戏还在后头呢，我打开香囊一看，里面有几块布角、几枚扣子、一小团线、一张“花草”信誉卡，一时令我呆住了，好友得意的说：“这就是我带你远征来此的秘密所在！”
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)这个小裁缝店采用的是哪种促销方式？
(2)该促销方式有哪些优、缺点？

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年份：2022

　　日本大阪新电机日本桥分店，有个独特的广告妙术-每逢暴雨骤至之时，店员们马上把雨伞架放置在商店门口，每个伞架有三十把雨伞，伞架上写着：“亲爱的顾客，请自由取用，并请下次来店时带来，以利其他顾客。”未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展，欣然取伞而去。当有人问及，如顾客不将雨伞送回怎么办？经理回答说：“这些雨伞都是廉价的，而且伞上都印有新电机的商标。因此，即使顾客不送也没关系，就是当作告也是值得的。这对商店来说，是惠而不费的美事。”
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)该企业采用的这种促销方式有哪些优、缺点？
(2)选择该促销方式应考虑哪些因素？

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题型：综合分析题题类：单元测试难易度：易
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年份：2022

　　2013年9月23日中央一台《新闻联播》节目的联播快讯播出：我国自主研发制造的全球首台物联网空调今天亮相。该空调可通过微博私信等即时通讯工具实现人机对话，以及智能交互与控制。
　　根据上述材料回答下列问题：
(1)该空调在我国属于哪种类型的新产品？
(2)新产品开发的程序有哪些？

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